Что писать в заголовке объявления о продаже?

«Как вы лодку назовете, так она и поплывет». Этот фразеологизм подходит и для продающих объявлений, ведь начало, название, заголовок, — то, что первым видит потенциальный покупатель. Кроме того, на сайтах «тело» объявления обычно скрыто и вообще не видно пользователю, пока он не кликнет на заголовок, поэтому внимание надо привлекать с первой строчки.

Правила написания продающего заголовка

Прежде всего, заголовок должен быть кратким, чтобы он не заставлял вдумываться в текст, а призывал перейти к чтению основной части. Не старайтесь вместить в него максимум информации, используйте не больше 75 знаков.

• «Что писать в тексте объявления о продаже?» — 41 знак;
• «Комикс от RIA.com: как мобильный телефон спасает рыбалку» — 56;
• «25 победителей, которые выиграли пакеты продвижения ко Дню рождения RIA.com» — 75 символов.

1. Выносите название товара в заголовке

Обязательно в заголовок включите название товара, например, продается дом, продаю велосипед… В крайнем случае, если категория обозначена своим сайтом, можно опустить слово продаю.

2. Укажите дополнительные параметры

Если товар предполагает размер или конфигурацию, укажите это в заголовке, это увеличит интерес посетителей и просмотр объявления станет более интересным именно потенциальным покупателям, а не простым любопытствующим.

Например: платье из флиса, 44 размер

3. Уточните состояние товара

Если оно хорошее, то это тоже включаем в заголовок, традиционные словосочетания, которые привлекают любую целевую аудиторию « в отличном состоянии», «в хорошем состоянии», «как новый».

4. Одно объявление — один товар

Если вы продаете несколько предметов, то сделайте отдельное объявление к каждому товару. Например, не «Продается юбка и свитер», а «Продаю юбку б/у 44 размер» и «Продаю свитер, шерсть, б/у, 44 размер»

5. Отметьте абсолютное преимущество

Если у товара есть абсолютное достоинство, то оно тоже должно быть отмечено в заголовке, причем это даже важнее, чем описать состояние товара. 

Какие слова можно и нужно использовать в заголовке?

Обязательно используйте приятные, но ненавязчивые слова, которые поднимут уровень доверия к вашему товару или расширят целевую аудиторию за счет разных социальных групп покупателей. В ход могут пойти уже знакомые «отличное состояние», «недорого», «дешево», «один хозяин», «возможен торг».

Старайтесь кратко и по-деловому донести до человека суть и преимущества товара.

Чему не место в заголовке объявления о продаже?

Достаточно долго модным и популярным было использовать в заголовках объявления слова-маячки, типа «только для вас», «специальное предложение», «не пропустите» и похожие громкие слоганы и словосочетания. И это неплохо работало.

На сегодняшний день, обыватель пропускает такие слова, считая их знаком навязчивости. Не хотите, чтобы ваше объявление просто пролистывали, не делайте его слишком «кричащим» и «призывающим».

Ни в коем случае не обманывайте покупателя в заголовке, если там написано «Отличный мопед», то в тексте объявления не должно быть написано, что его надо чинить или он не «на ходу». Старайтесь не перегружать заголовок прилагательными типа отличный, потрясающий, уютный, лучше сделайте побольше качественных фото, чтобы потенциальный покупатель сам все понял.