Начинающие продавцы, которые размещают объявления на RIA.com, уделяют мало времени анализу рынка и оценке своих товаров. Многие не считают прибыль, которую приносят продажи через RIA. Но чем больше продаж, тем важнее оптимизировать оценку и начать вести «бухгалтерию».
Универсальная формула расчета стоимости от опытных производителей или продавцов: потраченное время + качество изделия = цена товара.
Продажи от частного лица работают так: инвестируете в себя достаточно денег — значит инвестируете в долгосрочную перспективу развития бизнеса. Если продавать десятки и сотни изделий на RIA.com, правильные оценка и прибыль защитят от выгорания и поддержат мотивацию. Плюс, будут средства для закупки новых материалов, оборудования, новых партий товара или аренды мастерской, склада, найма работников.
Точный контроль финансового потока, четкое знание рынка — гарантия развития своего дела и постоянного увеличения прибыли.
Оцениваете товары по качеству и состоянию? Не забываете о потраченном времени? RIA.com поможет разобраться в ценообразовании.
Цените время
И если регулярно продаете на RIA.com большую часть товаров, и если время от времени закидываете парочку объявлений — важна правильная оценка потраченного времени. Не становитесь человеком, который заботится об удовлетворении других, но стесняется или боится брать достойную оплату. Устанавливайте такую цену, которая позволит развиваться, а не просто продолжать жить. Конкуренция рынка требует снижения стоимости товаров? Отлично, тогда увеличивайте объемы — и оптимизируйте: закупку или изготовление; подготовку изделий; обслуживание клиентов; отправку посылок.
Посчитайте время, потраченное на создание хорошего продающего объявления, зафиксируйте стоимость часа работы — и, основываясь на этом, назначайте стоимость каждого товара. Рекомендация особенно важна для мастеров, которые продают собственные изделия. Допустим, на создание одной вещи ушло 5 часов. Для нормальной жизни мастеру нужно получать 60 гривен в час. Закупка сырья (на одну вещь) обошлась в 120 гривен. Подготовка красивых фотографий и размещение объявления заняло еще час. Тогда минимальный разумный чек: 60*5+120+60 гривен. Добавьте определенную сумму (например, 70 гривен) на развитие бизнеса. Получится 550 гривен за изделие.
У каждого своя «правильная» оценка, зависящая от желаемого уровня жизни. Главное, будьте удовлетворены результатами, отмечайте — потраченное время окупилось с небольшим избытком.
Если рынок принял цену и уровень продаж закрепился, появляется отличная возможность оптимизировать. Так, продавцы могут сделать универсальный лайтбокс для более быстрой подготовки продающих фотографий. Мастера могут увеличить скорость изготовления привычных изделий или экономить на материалах (без потери качества).
Цените качество
Практика доказала: люди, которые занижают стоимость и не оценивают свой труд достойно, постепенно снижают уровень работы, переходят на менее качественные товары. Неуверенный продавец думает: «Никто не купит эту вещь за такие деньги, в стране кризис, у народа нет денег». Но занижение цены иногда приносит больше вреда, чем пользы — на деле люди не доверяют слишком дешевым товарам. Высокая цена сигнализирует о высоком качестве, низкая — о низком.
Да, абсолютное большинство покупателей идут на RIA.com потому что знают: здесь дешевле, чем в оффлайн-магазинах, здесь можно недорого купить б/у. Но никто не хочет брать плохие, некрасивые вещи. Продавцу стоит думать в первую очередь о качестве и особенностях продукта, и только во вторую — о цене. Представьте, какие выгоды дает товар. Например, одежда выглядит оригинально, подчеркивает индивидуальность владельца, пошита из натуральных тканей (или кожи). Мысли об уникальных особенностях избавит от внутреннего дискомфорта при выставлении достойной цены. Если занимаетесь хенд-мейдом или производством, повышение стоимости может даже увеличить продажи — на объявления обращают внимание более обеспеченные и требовательные люди.
В целом, создайте репутацию специалиста. Детально, точно и правдиво описывайте товары — покупатели будут знать, что вне зависимости от стоимости, они получат хорошую вещь.
Без промедлений начинайте вести подробную «бухгалтерию», оценивайте изделия достойно, смело экспериментируйте. Тогда продажи на RIA.com начнут приносить приличные деньги на жизнь и развитие бизнеса, будут работать на долгосрочный успех и мотивировать.
Прокомментируйте первым